Los 10 Mandamientos del Networking Efectivo

Como dueños de negocio, muchas veces asistimos a reuniones que se pueden convertir en redes de contactos y que bien aprovechadas nos puede representar una fuente de prospectos calificados que estaría más dispuestos a hacer negocio contigo.

Recuerda esto…“ La gente le compra a la gente que le cae bien y que conoce”, así  que la próxima vez que asistas a una presentación de un libro, inauguración de una agencia de carro o bien o a algún torneo de golf, o a la plática sobre las tendencias económicas de tu localidad, para mencionar algunas, vete preparado.

He aquí unos 10 puntos que te convendrá dominarlos para tener resultados en tus reuniones de networking:

1. Antes de ir a una reunión debes tener claro cuál es la meta en cuanto al número de tarjetas de presentación vas a recopilar

2. Apréndete tu guión de networking de manera que siempre lo recuerdes pero que lo digas de forma natural

3. El guión debe ser dicho de forma fluida…! Siempre!

4. Se directo y mentalízate que vas a obtener su tarjeta de presentación y asegurarte que tu prospecto entenderá que le llamarás para dar el siguiente paso en tu sistema de ventas (como puede ser una cita o enviarle un folleto)

5. Mantente enfocado mientras estas ahí, recuerda no vas por el desayuno o comida

6.Se más enérgico que todas las personas presentes..! hazte notar!

7. Debes tener también un guión para terminar una conversación para aquellas personas que solo quieren conversar, recuerda tu objetivo y meta.

8. Compórtate como todo un profesional, contundente y con fuerza.

9. Tu guión de “quién eres” debe ser inspirador. A nadie le gusta hacer negocios con perdedores

10. Sonríe y diviértete mientras te estas acercando tu meta

 Después del evento, revisa la cantidad de tarjetas que obtuviste y toma acción de inmediato de lo contrario las personas te olvidará y no habrás sacado ningún provecho. Si sigues estos pasos y los mejoras obtendrás más ventas en cada evento.

Si tienes más ideas de cómo complementar este artículo, o algunas experiencias acerca de lo que ya has aplicado o lo que vas a hacer, nos encantaría saberlo.